近有很多外貿(mào)公司的客戶找我報(bào)價(jià),他們都問了同一個(gè)問題:找了很多五金沖壓件廠詢價(jià),為什么他們都不愿意給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)呢?其實(shí),說心里話我們雖然不管什么客戶只要能報(bào)價(jià)的都會(huì)認(rèn)真去報(bào),但是對(duì)于外貿(mào)公司的詢價(jià)心理也是或多或少有些抵觸情緒的。具體的原因,金陽(yáng)拉伸件加工廠家就跟大家分享下:
一,很多外貿(mào)公司在詢價(jià)后,等到訂單成交后會(huì)重新找其他五金沖壓廠合作。這種情況相當(dāng)普遍,我們廠就遇到多很多次!之前報(bào)價(jià)的很多外貿(mào)產(chǎn)品,過了幾個(gè)月朋友工廠居然收到了同一個(gè)人的詢價(jià),而這次詢價(jià)的客戶居然跟朋友工廠說這是實(shí)單。
基本上,給外貿(mào)公司報(bào)價(jià)后,如果拿下訂單,外貿(mào)公司會(huì)在我們之前報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)先找離自己近的五金沖壓廠合作或者找的工廠合作。
五金沖壓廠
二,外貿(mào)公司太多的甩手掌柜,很多外貿(mào)公司在接到客戶的詢價(jià)和圖紙后,直接將圖紙發(fā)給國(guó)內(nèi)的五金沖壓廠,讓其報(bào)價(jià)。需要知道,很多五金沖壓廠并沒有的翻譯人員,起碼外貿(mào)公司要將圖紙上的英文翻譯下吧。
三,很多外貿(mào)公司缺乏和客戶的溝通,有時(shí)候連需要的產(chǎn)品數(shù)量都不和客戶溝通,上來就讓沖壓廠報(bào)價(jià),這讓工廠很難辦哦。
其實(shí),五金沖壓廠和外貿(mào)公司需要建立彼此互利的合作關(guān)系,相互信任才能的團(tuán)結(jié)起來拿下的訂單。
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